Cuando uno empieza a vender sus creaciones, surge una pregunta incómoda pero inevitable:
¿Cuánto cobro por mi vela?
No es solo una cuestión de sumar costos y agregar un poco de ganancia.
Ponerle precio a tu producto es valorar tu tiempo, tu creatividad y tu marca.
Y si no lo hacés bien, podrías perder clientes… o plata.
1. Conocé tus costos (todos, no solo la cera)
El primer paso para fijar el precio correcto es saber cuánto te cuesta hacer cada vela.
Y esto incluye mucho más que la cera y la mecha:
- Cera, esencia, colorantes
- Mechas, etiquetas, envases
- Electricidad, herramientas
- Tiempo de trabajo
- Empaque y transporte
Armá una planilla con los costos por unidad. Te vas a sorprender.
2. El valor percibido: más allá del costo
Podés tener la misma vela en dos frascos distintos.
Una se ve artesanal, linda, profesional. La otra parece improvisada.
¿Resultado? El cliente paga más por la primera, aunque el contenido sea idéntico.
El valor percibido es lo que hace que una vela se venda a $2.000 o a $8.000.
Y eso lo construís con:
- Branding
- Empaque
- Calidad estética
- Historia de tu marca
3. Conocé tu mercado
Estudiá cuánto cobran otros emprendedores en tu ciudad o país.
Eso te da un rango de referencia para no quedar ni muy abajo ni fuera del mercado.
Cuidado con competir solo por precio. Si bajás mucho, perdés rentabilidad y tu trabajo se desvaloriza.
4. Fórmulas prácticas para arrancar
Una fórmula base:
Costo total x 2.5 o 3 = Precio de venta final
Ese margen cubre tus horas, tus herramientas y un mínimo de ganancia.
Si vendés en ferias o con revendedores, agregá un margen más amplio.
5. No te olvides de tus objetivos
¿Querés vender por hobby o vivir de esto?
Tu precio también depende del tipo de negocio que querés construir.
Si tu meta es generar ingresos sostenidos, tu precio debe contemplar:
- Reposición de materiales
- Escalabilidad
- Impuestos y plataformas de venta
- Publicidad
En resumen…
Fijar el precio justo no es tarea fácil, pero es fundamental para que tu emprendimiento sea viable.
No tengas miedo de valorar tu trabajo. Tus velas no son un gasto… son una experiencia.
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